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歐派、索菲亞、好萊客等315大促哪家強?

2019-03-08來源:大材研究熱度:1392
三月大促酣戰正激烈,立目標,搞動員,練團隊,學話術,拓渠道,抓聯盟,爭線上,萬般動作齊指搶客源。據不完全統計,目前至少有100家建材、家具、家飾等行業的公司,啟動了315大促或者是38女神節的主題促銷。

三月大促酣戰正激烈,立目標,搞動員,練團隊,學話術,拓渠道,抓聯盟,爭線上,萬般動作齊指搶客源。

據不完全統計,目前至少有100家建材、家具、家飾等行業的公司,啟動了315大促或者是38女神節的主題促銷,

包括:歐派、索菲亞、尚品宅本、好萊客、卡諾亞、博郡、邦元名匠、布蘭莎、阿洛尼浴室柜、肯帝亞、雙虎木門、浪鯨衛浴、安華衛浴等。

其中有40%的公司專門舉行了促銷前的動員,成立終端幫扶小組,深入到終端,跟經銷商一起推動營銷活動的落地。

壹 | 定制家居怎么出招?

筆者注意到,歐派家居很早就啟動315大促,購買的百度品牌專區等廣告里,就已經突出了315的活動廣告。

從櫥柜、衣柜、木門到整裝,他們的每條業務線,都有自己的獨特促銷方式。

整裝業務,也就是歐派星居整裝,主推598/平米的整裝套餐,包含軟裝、衛浴、衣柜、櫥柜等,加3.15元送價值6580元真皮軟床,時間從2月18日持續到3月17日。有抽獎,400元、800元、1200元、2200元紅包。預約還能1000元秒1萬元的貴賓特權卡。

整裝的這個貴賓特權卡是什么呢?包括2000元的終身金保姆服務、5000元廚房電器抵用券、1000元現金抵用券、1000元窗簾抵用券、1000元家配抵用券。其中的金保姆服務,每年一次免費的廚房清潔保養,5年質保。

還有一個歐派整裝大家居,情況有又有些區別,全屋整裝1198元每平,包括設計、主材、定制和施工,相當于是做全包裝修,主材里包括了瓷磚、地板、吊頂、涂料與石材等,還有衣柜、櫥柜、木門、衛浴,限量100套。

另有還有現代簡約系列的主材套餐45800元,簡歐輕奢系列56800元,實木尊貴系列78800元;主材套餐就沒包括瓷磚這些了,主要是四大塊:櫥柜、衣柜、木門、衛浴,都是歐派自己的品牌。

歐派衣柜,全屋22平19800元,送價值7999元的金可兒床墊;衣柜業務這里有一個31.5元的歐派春裝卡,這個卡有三種權益:鎖定金可兒床墊的贈送;進店免費搶8—88元紅包;價值1980元的服務禮包。

另外有幾個套餐:19800元全屋自由選,現代暢銷王套餐,22平19800元,相當于900元每平。簡歐人氣王套餐,18平19800元;主銷品質王套餐18平19800元;輕奢顏值王套餐,15平19800元;高端旗艦王套餐13平19800元;無醛環保王套餐16平19800元。

補充優惠包括:訂購任意全屋定制套餐,贈1.5m地中海床墊;根據不同定金數額,可以參與不同次數的砸金蛋,獎品分別有按摩椅、空氣凈化器、歐派愛家大禮包、太空記憶枕、愛家小禮包。

歐派櫥柜,買櫥柜送洗碗機,是加999元送嵌入式洗碗機1臺,價值6980元。愛家爆款套餐6999元,名叫拉薩尼亞系列,包括3米地柜、3米臺面、1米吊柜。7999元的東方巴黎系列,用的是三維膜C級門板,同樣是3米地柜、3米臺面、1米吊柜。

愛家全能套餐15800元,這個就包括了很多廚電,相當于廚房配齊了;更高端更全的還有25800元、32800元等套餐。可以在線領滿減紅包,滿3萬領300元、滿2萬領200;

歐鉑尼木門,1元秒900,滿18000元減900元,及多款特惠品、特惠套餐。

筆者認為,歐派今年的促銷戰法,大體呈現這樣幾個特征:

1)按產品線設計促銷策略,不同產品之間又有交叉合作與引流;

2)套餐依舊是主打,形成多個價格梯隊,形成主輔結構。

3)傳統的秒殺、滿減、領紅包、抽獎、促銷卡等,都用上了。

4)充分利用了可以宣傳的地方,比如官網上有活動專題站與預約入口、網上有公開發布的信息。

5)整裝單獨亮相。

尚品宅配,依然是主推518每平的套餐,突出四包五免:包全屋家具、包宅配產品、包五金配件、包全屋設計。

免費在線預約、免費上門量房、48小時出3D效果圖、免費上門安裝、5年保修終身維護。

具體套餐價格有:2房2廳1廚46600元,共21件家具;2房2廳34600元,共16件家具;3房2廳1廚56800元,共24件家具;3房2廳共44800元,19件家具。還會送柜身板材、靜音三節導軌、西裝抽等。

另外,結合3月大促,尚品宅配搞的活動是“百城千店齊賀上市兩周年”,因為他們是2017年3月7日在深交所創業板敲的鐘,離現在確實剛好兩年。

這個促銷持續時間是從3月1日到3月31日,核心優惠策略是“全屋定制每滿10000元減2000元”。

線上可以抽獎,獎品名單包括三開門冰箱、3000元禮券、1800元設計禮包、200元無門檻代金券、掃地機器人、1000元宅配現金券、全自動滾筒洗衣機。

另一項就是滿萬減千,1萬元減2000元;2萬元減4000元,3萬元減6000,4萬減8000,5萬元減1萬,力度還是比較大的。

預存還能再打折,比如預存3.5萬,打9.1折。預存2.8萬,打9.2折。以此類推,最低是存7000元,打9.5折。

圍繞這個上市兩周年活動,尚品宅配還有一個518智搭套餐,是按空間來的,客餐廳10件套,9916元起;廚房7件套,9999元起;臥室2件套,7708元起;兒童房2件套,5661元起。

而且現在線上預約量尺的客戶,尚品宅配會送一本《遇見美家》雜志,里面有280個客戶的家居案例。并且聲稱48小時就出3D效果圖。

活動里還專門給二胎家庭提供了方;還有很多套餐,根據風格、場景、生活需求等設置,比如新實用主義客餐廳15件套,7462元;學業有成臥房5件套,5862元;新實用主義書房6件套,5491元;快樂星球青少年房5件套,6626元。

就尚品宅配大促的做法,大材研究鄧超明認為,套餐單價定得低,連續打造了較長時間,還給出了為什么這樣定價的理由,有一定的吸引力。而且結合家庭生活方式、風格等角度設計套餐,比較貼近市場。

卡諾亞舉行贏戰全民安居節專場培訓活動,在3月1日—31日舉行了全國聯動大促。邦元名匠通過“趁年輕,多惠一點”315活動方案,輕奢爆款,六大福利。

博郡定制家居315“開門紅”活動,搶鮮價758元/平(含柜門),3月10日探廠直播,抽取千萬現金抵用券和1元秒殺產品、華為手機。

布蘭莎2019首場大戰“3·15全國愛家日”的啟動大會在杭州、福清、武漢、廣州、鄭州、濟南6城如期上演,同時舉行專項培訓、活動通關考核、團隊拓展訓練,活動從2月23日持續到3月24日。

索菲亞,推出“質造美好家”315活動,搞定全屋一口價,需要19999元,首平直降315元。邀請吳克群、佘詩曼、曹格等9位明星在9個城市舉行落地活動,全屋套餐29999元;司米櫥柜,9999元引流套餐。

好萊客,799元/平的引流套餐;推新顆板,15平定制套餐16800元;櫥柜套餐6999元送水槽水龍頭等。

皮阿諾的315大促重點突出9重收納、空間就是大,活動從2月20日持續到3月17日,主題“一見驚新”,主推9999元全屋輕奢裝。

同時推出有“改造升級”的活動:3999元的廚電改造,舊櫥柜免費拆卸,產品有236煙機、359灶,需要選定皮阿諾櫥柜套餐;9999元的功能房改造,包括兒童房改造(板式衣柜、學習桌、學習書架、上下床)、榻榻米房改造。

交定金1000元,送價值980元的白玫瑰高白瓷碗具套裝1盒;定金每追加5000元,就獎勵一次抽獎機會,最高888元。全屋定制金額滿3萬元,免費送3680元的功能沙發;櫥柜金額2萬以上,送6980元的洗碗機等。

貳 | 衛浴進擊315

據大材研究觀察,衛浴行業里,也有多家品牌跟進3月大促,比如恒潔、九牧、箭牌、金牌衛浴、澳斯曼衛浴、阿洛尼、浪鯨、安華等,都有不同的策略。

恒潔在天貓店推38女王節,有一些優惠措施,比如滿1999元送小米智能感應燈,限150個。單筆滿5999元送飛利浦電吹風,限量80個。

每天有秒殺活動,比如19.9元的三角閥,399元的水龍頭,1699元的洗衣柜,比正常售價都低不少。

女王專享的爆款馬桶829元;輕奢銀智能馬桶2749元,日常價是3999元。舒適空間精英套餐2949元起,前80套送龍頭套餐。智能馬桶雙Q的價格是4299元,比日常價低了1000多。

另外在京東旗艦店上,恒潔有一個“浴見大牌”專場,3月6日一8日期間,選兩款產品加入購物車,加購抽京東E卡。浴見大牌的活動時間是3月9日—10日。

同樣有水槽、花灑、龍頭等秒殺,低到9.9元的。部分產品都有贈送,比如1499元的馬桶,前20名購買送恒潔地墊。還有前5送紙巾盒;前100個秒殺價39.9元等。

九牧的“九要寵你”VIP特權日,有秒殺、抽獎、送電器、限量購特價款等。

其中的王者秒殺,從3月1日到17日舉行,10點、14點開搶,廚房龍頭229、晾衣架319、掛件149、面盆龍頭259或179、淋浴房1299、智能蓋板1049,對比日常售價,確實降了一些。

箭牌有一個“箭證315”的主題大促,要求到店里了解。天貓店也參加了38女王節,提供了滿減、鎮店爆款、小資組合套餐等多種優惠產品。

從2月25日-3月17日,阿洛尼浴室柜推出“有致生活 有質315”主題活動,聯合全國九大城市舉辦大型主題促銷。掃碼領禮、5.5折、集福卡、秒殺價等,倡導“生活有致”、“態度有致”、“設計有致”。

浪鯨衛浴發起“花灑換新 智選浪鯨”,推智能座便器ICO527+淋浴花灑 FT13181高端套餐特惠等,門店提供免費的3D設計效果圖。安華衛浴啟動“誠信315安華放心購”,淋浴房滿3㎡贈送1㎡,滿100送5元紅包等。

對比來看,筆者認為,恒潔衛浴在京東、天貓等電商方面的活動力度比較大,兩個平臺都做了精心準備。九牧、惠達、德希頓等同樣將電商3月大促當成重點。

叁 | 木門的315筆法

木門行業,據大材研究觀察,至少有TATA、夢天、順麗、霍爾茨、雙虎等品牌啟動315大促。

TATA木門的動作很多,比如跟曲美家居聯手推,滿300減30,從3月7—9日,在TATA的網店上能領曲美家居的券。

參加了京東的蝴蝶節,推了一些爆款,部分有電子秤贈送,大部分都可以每滿300減30,上不封頂。

3月16號,還跟居然之家集美燕郊店聯手推活動,當天下單贈實木換鞋凳1個,預交500元增值到816元。持邀請函簽到就能領取地墊;實付款每滿5000就砸一次金蛋。

幸運抽獎的清單有4999元免單、小米電視機、美的微波爐等。部分木門拿出了驚喜價,但沒有公開具體數字。

在TATA的官網上,還有1元搶1688元禮包的做法。滿4999元減500元(定制背景墻專用券);400元的智能鎖專用無門檻券。一些爆款產品售價較低,比如999元、13999元、1599元等,比原來的售價低了不少。

霍爾茨木門“3·15”鉅惠來襲,從3月1日持續到4月1日,1315元買到T型門。雙虎木門誠信315全國大型優惠活動開啟,即日起至2019年3月15日凡進店者均有機會獲得活動禮包。順麗木門推出“999爆款”。

像地板、瓷磚、照明等多個行業里,都有3月大促的安排,大家的做法差別不大,多數是爆款秒殺、促銷特惠產品或套餐、滿減、滿贈、砸金蛋幸運抽獎等。

以地板行業為例,肯帝亞蘇皖區域經銷商參加“3·15你敢來我就送”活動啟動大會,大促計劃于3月16日在肯帝亞集團丹陽總部舉行。

每年的3月份都是裝修旺季,很多業主都會安排購買家具建材等,從每年規模以上建材家居賣場銷售額增長就能看出,3月份往往會環比增長幾十個百分點,潛在客戶規模非常可觀。

筆者建議,要想沖業績,并且打一場漂亮的開門紅戰役,就必須拿下3月,而315又是非常好的營銷題材。3月業績表現好,對團隊士氣的提振、4月份的銷售帶動,絕對是神助功!

如果是經銷商,不要等待廠家出活動政策,可以自己拿方案,然后尋求廠家的支持。

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